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承翰灣尚國(guó)際位于庭璽家園下方的接待中心。

接待區(qū)一角坐滿了中介和客戶。

(資料圖片僅供參考)

“首付只需一成，開發(fā)商送兩成！”近日，深圳多名中介人員私信告訴南都·灣財(cái)社記者，又有樓盤推出豐厚優(yōu)惠活動(dòng)。經(jīng)多方了解，上述樓盤系位于福田區(qū)的承翰灣尚駿璽家園(以下簡(jiǎn)稱“駿璽家園”)，項(xiàng)目于今年5月入市，屬于水圍村舊改項(xiàng)目之一。

7月5日，承翰灣尚國(guó)際曾通過官方公號(hào)發(fā)布聲明，稱網(wǎng)傳活動(dòng)與事實(shí)嚴(yán)重不符，但次日南都灣財(cái)社記者走訪時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問向記者確認(rèn)，該活動(dòng)真實(shí)有效。

從走訪當(dāng)天看，高額讓利吸引了不少中介帶客參觀。駿璽家園的銷售顧問表示，活動(dòng)房源為“工抵房”，“送首付”并不違規(guī)。

對(duì)此，福田住建局工作人員7月6日表示，“送首付”有擾亂市場(chǎng)的嫌疑，但無明確法律規(guī)定。此前福田住建曾針對(duì)該情況向開發(fā)商核實(shí)，對(duì)方已應(yīng)要求公開聲明回復(fù)，至于聲明后活動(dòng)依舊持續(xù)的情況，福田住建會(huì)繼續(xù)督促開發(fā)商。

而針對(duì)“工抵房送首付”的營(yíng)銷手段，福田住建局工作人員提醒，可能會(huì)影響正常網(wǎng)簽；也有法律人士表示，銀行很有可能拒絕審批購房資格的貸款，若造成違約，客戶一成首付也可能被充作違約金。

7月8日，承翰灣尚國(guó)際公眾號(hào)再度發(fā)布聲明，除否認(rèn)“送首付”活動(dòng)外，也明確樓盤部分房源存在“一口價(jià)8.5折”的銷售政策。

縱觀今年樓市，各大新盤開發(fā)商在促銷手段上絞盡腦汁，反映出新房市場(chǎng)整體去化承壓的現(xiàn)狀。

A

記者走訪

開發(fā)商稱“送首付”與事實(shí)不符 現(xiàn)場(chǎng)80萬元首付可撬動(dòng)800萬元

資料顯示，承翰灣尚國(guó)際屬于水圍村舊改項(xiàng)目，分為庭璽家園和駿璽家園兩期，矗立于水圍村南北端，靠一條水圍五路相連。

7月5日，承翰灣尚國(guó)際曾通過官方公號(hào)發(fā)布聲明稱，關(guān)于當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的該項(xiàng)目“8折銷售”、“送兩成首付”等銷售信息與事實(shí)嚴(yán)重不符。但截至7月6日，仍有不少中介以此拓客。

7月6日，南都·灣財(cái)社記者來到了位于福田區(qū)水圍村附近的承翰灣尚駿璽花園。

在“送首付”活動(dòng)推出以前，承翰灣尚國(guó)際的整體去化表現(xiàn)并不理想。其中，于2022年8月推出的庭璽家園共計(jì)374戶，戶型為119-175㎡三至四房，入市接近一年備案進(jìn)度僅有28%；而今年5月最新加推的位于駿璽家園的169戶78-85㎡兩房戶型，截至7月6日住建局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，“已簽認(rèn)購書”及“已備案”房源合計(jì)僅11套。

作為福田區(qū)稀缺住宅產(chǎn)品，承翰灣尚國(guó)際為何去化不佳？參觀過項(xiàng)目的客戶總結(jié)出至少三點(diǎn)：一是村落環(huán)繞、魚龍混雜，二是配套低端，三是單價(jià)太高。數(shù)據(jù)顯示，駿璽家園備案均價(jià)超10萬元/㎡，最低單價(jià)為9.09萬元/㎡，最低總價(jià)630萬元的是一套僅61㎡的戶型，套均總價(jià)834萬元，最高總價(jià)超千萬元。

灣財(cái)社記者走訪當(dāng)日，整個(gè)接待中心座無空席，時(shí)常能聽到中介電話邀約客戶時(shí)提到“送兩成首付”的表述。

現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問介紹，若選擇“送首付”的優(yōu)惠方式，客戶在支付首付款時(shí)，由第三方現(xiàn)場(chǎng)向客戶轉(zhuǎn)賬20%房款，客戶再現(xiàn)場(chǎng)將合計(jì)30%房款支付予開發(fā)商，而客戶實(shí)際首付10%?！氨热鐐浒竷r(jià)800萬元的房子，第三方將在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)賬客戶160萬元，客戶方面只需湊夠80萬元，再轉(zhuǎn)給開發(fā)商即可?！?/p>

銷售顧問彼時(shí)表示，該活動(dòng)僅針對(duì)駿璽兩房，不限量，但享受活動(dòng)優(yōu)惠后將由精裝交付變?yōu)槊鹘桓?。?jù)透露，承翰灣尚國(guó)際的裝修標(biāo)準(zhǔn)超1萬元/㎡。

此外，銷售顧問還補(bǔ)充，針對(duì)資金狀況不同的客戶還可個(gè)性化選擇優(yōu)惠模式，比如總價(jià)折讓15%，剩余5%直接返還購房人；總價(jià)折讓10%，剩余10%直接返還購房人。雖然模式不同，但優(yōu)惠力度均為20%。

當(dāng)日晚間，有中介向?yàn)池?cái)社記者表示，活動(dòng)房源已調(diào)整為限量30套?！敖裉彀滋煳覀児揪统山涣?套?！?/p>

B

律師提醒

“送首付”已有叫停先例 謹(jǐn)防“賠了夫人又折兵”

據(jù)灣財(cái)社記者此前報(bào)道，今年2月，深圳龍崗某項(xiàng)目也曾推出“送首付”的促銷活動(dòng)，具體來看，其兩成首付亦為開發(fā)商“無償贈(zèng)送”，剩余的一成甚至還可以申請(qǐng)小額貸款，進(jìn)而達(dá)到“零首付”的目的。不久該活動(dòng)被開發(fā)商緊急叫停。

在房產(chǎn)糾紛領(lǐng)域?qū)＜抑軤?zhēng)鋒看來，“送首付”的行為本身就存在一定風(fēng)險(xiǎn)，甚至客戶有可能“賠了夫人又折兵”。

據(jù)周爭(zhēng)鋒介紹，依據(jù)《關(guān)于規(guī)范購房融資和加強(qiáng)反洗錢工作的通知》建房〔2017〕215號(hào)第一條規(guī)定，嚴(yán)禁房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)違規(guī)提供購房首付融資。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)不得為購房人墊付首付款或采取首付分期等其他形式變相墊付首付款，不得通過任何平臺(tái)和機(jī)構(gòu)為購房人提供首付融資，不得以任何形式誘導(dǎo)購房人通過其他機(jī)構(gòu)融資支付首付款。

他指出，由第三方轉(zhuǎn)賬兩成首付的行為屬于墊資?！般y行在審核購房者貸款時(shí)，依據(jù)規(guī)定會(huì)嚴(yán)查首付的來源，如購房者自有資金只有一成，剩余的首期款由其他人墊資提供，依據(jù)政策的要求，銀行很有可能拒絕審批購房資格的貸款，購房者可能構(gòu)成違約?！?/p>

對(duì)此，周爭(zhēng)鋒進(jìn)一步提醒，若要參與類似活動(dòng)，開發(fā)商應(yīng)書面承諾，貸款未成功時(shí)購房者不算違約；否則客戶自有的一成購房款，最終也可能被充作違約金。

另一方面，“第三方把錢打入購房者賬號(hào)，購房者再支付給開發(fā)商用于購房，第三方的資金如何回籠、第三方和開發(fā)商及購房者之間是何種法律關(guān)系，都需要簽訂三方協(xié)議提前明確。”周爭(zhēng)鋒認(rèn)為，期房項(xiàng)目最好不要參與此類活動(dòng)，避免出現(xiàn)爛尾。

C

部門說法

福田區(qū)住建局：有擾亂市場(chǎng)嫌疑 會(huì)持續(xù)跟進(jìn)

走訪當(dāng)日，灣財(cái)社記者曾問及活動(dòng)的合規(guī)性，案場(chǎng)銷售顧問回復(fù)稱，活動(dòng)房源屬于“工抵房（工程抵押房）”，“當(dāng)然是合規(guī)的”。

據(jù)悉，“工抵房”是指在某些條件下，房地產(chǎn)開發(fā)商向銀行或房地產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)（如建筑商、材料商等）進(jìn)行融資、貸款所抵押的該房地產(chǎn)項(xiàng)目中尚未出售的房屋的全部（或部分）的產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)。

關(guān)于大幅降價(jià)的原因，銷售顧問稱：“供應(yīng)商想要現(xiàn)金，而公司為了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，肯定不能全部用現(xiàn)金支付，所以我們把房子抵押給他們，再幫他們打折賣出去?！?/p>

銷售對(duì)于“工抵房”的解釋是否合理？周爭(zhēng)鋒認(rèn)為，這大概率只是一個(gè)降價(jià)促銷的借口，若出賣人實(shí)際為開發(fā)商，則一定不是“工抵房”?！肮さ址渴情_發(fā)商先和工程方簽訂買賣合同和抵債協(xié)議，再由工程方對(duì)外出售約定，開發(fā)商配合工程方找到的人簽訂網(wǎng)簽合同，辦理過戶手續(xù)”，他同時(shí)指出，“銀行的信貸資金最終會(huì)劃入監(jiān)管賬戶，工程方根本拿不到錢?！?/p>

在一些城市，借“工抵房”為由降價(jià)促銷已被列為違法違規(guī)行為，被明文禁止。

7月7日，灣財(cái)社記者從福田區(qū)住建局獲悉，目前深圳市并無明確約束此行為的法律法規(guī)，但開發(fā)商此舉有擾亂市場(chǎng)的嫌疑。該工作人員表示，此前曾針對(duì)該情況向開發(fā)商核實(shí)，得到否定回復(fù)，后開發(fā)商已應(yīng)要求公開聲明。至于聲明后活動(dòng)依舊持續(xù)的情況，福田住建局會(huì)繼續(xù)督促開發(fā)商。談到購買此類住房存在的風(fēng)險(xiǎn)，該工作人員提醒，可能會(huì)影響正常的網(wǎng)簽。

7月8日，承翰灣尚國(guó)際公眾號(hào)再度發(fā)布聲明，除否認(rèn)“送首付”活動(dòng)外，也明確樓盤部分房源存在“一口價(jià)8.5折”的銷售政策。

采寫/攝影：南都·灣財(cái)社記者 陳鏡安

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